5 Razones importantes para prever escenarios de venta y productividad

2020 fue un año atípico que trajo desafíos sin precedentes para casi todas las empresas del mundo. La mayoría de ellas no estaban preparadas para afrontar la crisis generada por la pandemia, prácticamente nadie había previsto un escenario similar. Por ello, esta crisis ha hecho ver la importancia de prever diversos escenarios de venta y productividad.

La planificación de escenarios es un método diseñado para probar el impacto de varias opciones estratégicas en una empresa. Es decir, puedes ver qué futuro le espera a tu negocio considerando el impacto de ciertas variables. Es una herramienta que ayuda a analizar situaciones que podrían presentarse y a descubrir cómo manejarlas para que sean favorables. 

Por qué prever escenarios de venta y productividad

La planificación de escenarios es crucial para prever problemas futuros. Imagina qué podría suceder si los riesgos que identificas en el mercado se convierten en problemas, ¿qué harías en esos casos? No planificar escenarios no siempre conducirá a un desastre, pero puede dejar la puerta abierta a un mayor riesgo y pérdidas. 

venta y productividad covidPara nadie es un secreto que vivimos en un mundo sumamente dinámico. Puesto que los cambios son parte del día a día, sería muy ingenuo establecer una estrategia y esperar que el futuro cumpla con el plan al pie de la letra. Por tanto, dado que el futuro no se puede pronosticar, lo mejor es prever varios escenarios. Esto puede ser esencial para la supervivencia de tu empresa.

Contar con una herramienta que permita realizar con mayor precisión las estimaciones de venta y productividad en escenarios cambiantes es importante porque:

1. Preparan a la empresa para futuras interrupciones

Al prever escenarios de venta y productividad las empresas se hacen conscientes de los factores que podrían influir en ellas en un futuro próximo. Este conocimiento ayuda a los líderes a analizar mejor sus posibilidades y oportunidades futuras, así como a anticipar potenciales interrupciones, ya que se reconocen las ‘señales tempranas’.

2.Ayudan a crear estrategias

Al conocer los distintos escenarios que podrían presentarse, se pueden crear estrategias basados en ellos. Podrás construir una estrategia más sólida, basada en datos, para estar bien preparado. 

3.Permiten desarrollar habilidades necesarias a futuro

Una vez que sepas qué impacto pueden tener los escenarios de venta y productividad previstos podrás desarrollar las habilidades necesarias para gestionar bien el negocio. 

4. Aumentan la agilidad organizacional

Con una herramienta de planificación de escenarios tu negocio será más ágil y capaz de adaptarse a múltiples eventualidades. Cualquiera que sea el cambio que se presente, podrás responder de forma precisa y rápida. 

5. Mejoran la toma de decisiones 

Al considerar diversos escenarios, podrás mejorar la toma de decisiones, pues tendrás un conocimiento más amplio y preciso de cómo actuar y qué camino tomar para que la empresa se mantenga en pie de forma favorable.

¿Cómo Oracle EPM te ayuda a planificar tu negocio? 

Oracle EPM es una solución para el modelado de escenarios, ya que incluye un módulo denominado Planning, que incluye diversas herramientas de planificación financiera. Gracias a esta funcionalidad podrás prever escenarios de venta y productividad en tu empresa, pues permite conectar fácilmente los datos de toda la organización. Además, las previsiones que se crean, actualizan automáticamente a medida que cambian los resultados.

Este software destaca también por su capacidad de integrarse con otros sistemas, lo que le permite trabajar con datos que suelen estar aislados como el del ERP o el CRM. Esto es importante porque ayuda a tener una visión integral y en tiempo real del negocio. Si quieres implementar esta solución en tu empresa, en Fusionworks podemos ayudarte. ¡Contáctanos!

 

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